博瑞携久游谋劲舞神话 联合运营难抵风险

2月10日,马年伊始,一直在网游领域吊足市场胃口的博瑞传播(。SH),再次祭出新的动作。

据公司是日公告称,旗下控股子公司博瑞天堂与上海久游网络科技有限公司(下称“久游网”)已正式签署协议,将联合运营由公司独家代理的网络游戏《劲舞团3》。后者是韩国T3公司继《劲舞团1、2》(中文名分别为《劲舞团》、《劲舞堂》)后研发最新一代音乐舞蹈社交游戏产品。

相关资料显示,第一代产品《劲舞团》为市场炙热的网游,鼎盛时期年营收达5亿元左右。2012年初,博瑞传播曲线拿下《劲舞团2》的代理权,并最终更名为《劲舞堂》进行运营。2013年以来,新版本《劲舞团3》的代理权更随之成为博瑞传播新的看点。此前,T3公司曾向市场承诺,其今后研发的游戏项目进入中国市场将优先考虑与博瑞传播合作。

以此来看,博瑞传播已取得该游戏在中国大陆地区运营的韩方独家授权。但令市场颇有些意外的是,与此前选择独自运营《劲舞堂》所不同,其最终以外部合作的联合运营的方式参与新的游戏运营。这亦为该网游的运营前景披上一丝疑虑。受此消息刺激,该股早盘一度飙升7.83%,此后震荡回落,截止收盘报收24.74元,涨幅收窄至3.08%。

前代作品运营失败

“其实,《劲舞堂》的运营并不成功,博瑞自己感觉风险很大,所以才在《劲舞团3》的运营上引入了久游。”一位公司知情人士如此说到。在其看来,久游超强的运营能力能最大程度地较低项目风险,使得公司在整个网游板块的构建上,更趋稳健。

据协议约定,博瑞天堂将在《劲舞团3》在中国大陆地区正式上线起即与久游网展开联合运营,首期协议期限为3年,双方运营收入分成比例分别为55%、45%。其中,博瑞天堂负责提供《劲舞团3》正版版权及技术维护,久游网负责开放其拥有的游戏网站、客户,并提供游戏运营策略及客服服务。

据前述公司人士称,公司最为看中的是,久游网近10年的《劲舞团》游戏运营经验及大量客户资源,可以借力打力,起到事半功倍的效果。自2005年《劲舞团》登陆中国市场以来,久游网就一直代理运营两代产品,为此还注册了该产品的国内商标。博瑞因此在拿下《劲舞团2》的代理权时,不得不将产品名更改为《劲舞堂》。

不过,在业内人士看来,与《劲舞团》最初登陆中国的火爆程度不同,目前的舞游市场已整体逐渐萎缩。“博瑞代理的《劲舞堂》尽管运营已有时日,但状况并不如想象中的好。从介入的时机上看,该款网游的运营是失败的。”成都一位熟悉网游的资本人士表示,与有着较长时间网游代理运营经验的久游网相比,刚刚才介入网游行业几年的博瑞传播在客户营销管、后台运营等方面有显著差距。这使得其不得不寻求合作以规避风险。

据称,博瑞传播计划投入5000万元以上的营销费用来推广该款网游,期望其再创中国市场的“舞蹈神话”。

市场已呈萎缩之势?

现实或许仍就残酷。尤其对于已经显现出日薄西山征兆的舞游市场。大量同质化竞争产品的推陈出新、休闲竞技类网游的快速崛起,已然使得曾经创造过网游在线人数纪录的舞游不得不面对新的生存压力。

据记者了解,对于中国玩家来说,最早及最熟知的音乐舞游莫过于《劲舞团》。该产品自2005年随着网游的盛行进入中国市场,并迅速成为当年继《CS》、《星际争霸》之后最火热的游戏之一。据称,其在线人数一度高达110万(国内70万),独霸舞游市场。这也算是久游网代理网游的成功之作,为其连续数年贡献了不菲利润。但由于产品研发成本较低,同质类产品迅速出现,至2007年,其市场格局已浮现出诸如《舞街区》、《唯舞独尊online》、《劲舞世界》等舞游新作。此后的2008年,腾讯凭借用户资源优势推出的《QQ炫舞》,使得舞游市场迅速分化,并逐步取代《劲舞团》成为市场占有第一的舞游产品。

不过,对于《劲舞团》等产品而言,整个网游市场格局的改变才是最为致命的。业内人士认为,随着大众化竞技类网游崛起,以娱乐为主的休闲类网游用户正在不断被分流。如今的舞游亦正在向竞技的方向发展,国内舞游用户基数正在不断萎缩。从《劲舞团》到目前以《QQ炫舞》为首的音乐舞蹈类网游市场则已经到了近乎崩盘的局面。

“用户数量下滑的确是事实。舞游市场要挖掘潜在的用户,则亟需在产品创意、品质提升、营运模式上有所创新。如果仅仅是通过原有产品换汤不换药的更新换代方式,则仍很难抵挡整个舞游市场的萎缩。”前述业内资本人士表示。

不过,即便其目前在舞游甚至网游板块的投入与产出尚难匹配,博瑞传播仍由此得以延续其网游概念。2013年上半年,博瑞传播网游业务毛利润同比仍然下滑。其营业收入4835.69万元,营业成本1140.60万元,毛利率76.41%,同比减少8.38个百分点。

来源:21世纪经济报道

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